A mentoria, na sua essência, é partilhar experiência prática para acelerar resultados. Imagine um mentor como aquele guia de montanha que já fez a mesma trilha dezenas de vezes. Ele não vai carregar a sua mochila, mas vai mostrar-lhe os atalhos, avisar sobre as pedras soltas e ensinar os truques para chegar ao topo mais rápido e em segurança. É exatamente isso.
O que é mentoria e porque é que se tornou um negócio tão valioso
Mentoria é um processo onde alguém com mais experiência (o mentor) orienta e aconselha outra pessoa (o mentorado), usando como base o que aprendeu na prática, no campo de batalha. É diferente de uma consultoria, que entrega um projeto chave-na-mão, ou do coaching, que ajuda o cliente a encontrar as próprias respostas. A mentoria oferece algo único: um atalho validado.
Este modelo tornou-se um negócio incrivelmente valioso por um motivo simples: experiência é o ativo mais raro e cobiçado hoje em dia. Vivemos afogados em informação, mas desesperados por sabedoria aplicada.
A grande maioria das pessoas (76%) acredita que os mentores são cruciais para o crescimento, mas apenas 37% têm de facto um. Esta diferença revela uma procura gigantesca por orientação qualificada que o mercado ainda não conseguiu preencher.
A mentoria entra exatamente aqui, transformando anos de tentativas, erros e acertos num mapa claro e acionável.
A diferença fundamental que gera valor
O que realmente distingue a mentoria de outros formatos de ajuda é que ela nasce da experiência real. Um mentor não precisa de teorias académicas; ele usa a própria jornada como mapa. É esta abordagem com os "pés na terra" que a torna tão eficaz, porque o foco está sempre em resultados que se podem ver e medir.
Para ficar mais claro:
- Mentoria vs. Consultoria: O consultor normalmente resolve um problema específico e entrega a solução. Já o mentor ensina o mentorado a resolver os seus próprios problemas, preparando-o para o futuro.
- Mentoria vs. Coaching: O coach faz perguntas para ajudar o cliente a descobrir o seu próprio caminho, sem precisar de ser um especialista na área dele. O mentor, por outro lado, já fez esse caminho e diz: "Olha, eu fiz assim e funcionou. Tenta isto".
- Mentoria vs. Terapia: A terapia lida com o bem-estar emocional e questões do passado. A mentoria olha para a frente, focada em atingir metas profissionais ou de negócio bem específicas.
É esta clareza que posiciona a mentoria como um modelo de negócio tão poderoso. Para quem aprende, é o caminho mais rápido para evitar erros que custam caro e acelerar a curva de aprendizagem. E para quem ensina, é a oportunidade de rentabilizar a sua experiência, construir autoridade e causar um impacto real no sucesso de outras pessoas. É uma relação onde todos crescem.
Os diferentes modelos de mentoria: qual é o ideal para si?
Mentoria não é uma "caixa" onde tudo cabe da mesma forma. Longe disso. A sua verdadeira magia está na flexibilidade, na capacidade de se moldar aos objetivos de quem guia e de quem é guiado. Perceber os diferentes formatos é o primeiro passo para escolher ou desenhar um programa que realmente funcione.
Cada estrutura tem um balanço diferente entre personalização, escala e interação. Por isso, a escolha certa depende sempre daquilo que procura: atenção total e individualizada, a força de uma comunidade ou um acesso contínuo a um especialista. Vamos explorar os modelos mais comuns e que trazem melhores resultados.
Mentoria individual (1:1): o acompanhamento de perto
Este é o formato clássico, o mais pessoal de todos. A mentoria individual, ou 1:1, são encontros exclusivos entre o mentor e um único cliente. Aqui, o foco é absoluto, o que nos permite mergulhar a fundo nos desafios e objetivos específicos daquela pessoa.
Pense nisto como ter um guia experiente dedicado apenas a desenhar o seu mapa para o sucesso. É um formato de alto contacto (high-touch), onde a confiança é a base de tudo e o acompanhamento é feito lado a lado.
- Para o mentorado: A vantagem é óbvia. Recebe 100% de atenção, feedback direto ao ponto e um plano de ação feito à medida da sua realidade. Os resultados, claro, aparecem muito mais depressa.
- Para o mentor: Permite cobrar um valor premium (alto ticket) por causa da entrega totalmente personalizada. Além disso, o impacto que conseguimos ter na vida de alguém é profundo e visível.
Este modelo é perfeito para quem precisa de resolver problemas complexos ou quer atingir metas muito ambiciosas que exigem um olhar atento e especializado.
Mentoria em grupo: a força do coletivo
Aqui, a dinâmica muda. A mentoria em grupo junta vários mentorados numa jornada de aprendizagem partilhada, sempre com a orientação de um mentor. O poder deste formato está em combinar a experiência do especialista com a energia de uma comunidade. Em vez de uma só perspetiva, os participantes aprendem com as dúvidas, as vitórias e as experiências de todos.
É a diferença entre fazer uma caminhada a solo e participar numa expedição. O guia é o mesmo, mas todos aprendem uns com os outros pelo caminho.
A aprendizagem em conjunto é a grande alma deste modelo. A troca de ideias e o networking que acontece entre os membros são, muitas vezes, tão valiosos como a orientação do próprio mentor. Cria-se um ambiente onde todos crescem juntos e mais rápido.
Para o mentor, este formato é uma forma inteligente de escalar o negócio e o impacto, chegando a mais pessoas ao mesmo tempo sem perder a qualidade. Para os mentorados, é um investimento mais acessível do que a mentoria 1:1, mas que ainda assim garante acesso direto ao especialista.
Para ajudar a visualizar melhor as diferenças, preparei uma tabela comparativa.
Comparação entre modelos de mentoria
Esta tabela compara os principais formatos de mentoria, destacando as suas características, vantagens e para quem são mais indicados.
| Modelo de Mentoria | Nível de Personalização | Potencial de Escalabilidade | Ideal Para (Mentorado) | Ideal Para (Mentor) |
|---|---|---|---|---|
| Individual (1:1) | Máximo | Baixo | Pessoas com desafios complexos ou que procuram resultados rápidos e acompanhamento exclusivo. | Especialistas que querem causar um impacto profundo e cobrar valores premium. |
| Em Grupo | Médio | Médio a Alto | Quem valoriza a comunidade, o networking e um investimento mais acessível. | Mentores que pretendem escalar o seu negócio e otimizar o seu tempo, ajudando vários clientes. |
| Assinatura | Baixo a Médio | Alto | Profissionais que precisam de apoio contínuo e acesso a uma comunidade e recursos recorrentes. | Criadores que procuram um modelo de receita recorrente e querem construir uma comunidade fiel. |
| Imersão | Alto (no contexto do evento) | Baixo (por evento) | Indivíduos que procuram uma transformação rápida e focada num tema específico, com networking de alto nível. | Especialistas que querem criar eventos de alto impacto e com ticket elevado. |
Cada modelo tem o seu lugar e o seu propósito. A escolha certa depende sempre do ponto de partida e do destino desejado.
Formatos inovadores: assinaturas e imersões
O mercado não para e, para além dos modelos mais conhecidos, surgiram abordagens mais dinâmicas.
- Programas de assinatura: Funcionam como um serviço de acesso contínuo. O cliente paga uma mensalidade e, em troca, tem acesso a sessões de grupo, uma comunidade privada, materiais exclusivos e, por vezes, encontros individuais mais curtos. É excelente para quem precisa de apoio constante e não apenas de uma ajuda pontual.
- Imersões e masterminds: São eventos super intensivos, quase sempre presenciais, que duram entre um a três dias. O foco é total: resolver um problema específico ou acelerar uma meta. Juntam um grupo pequeno e selecionado de pessoas para uma experiência de alto impacto, onde o networking de qualidade e a orientação focada andam de mãos dadas.
A escolha entre estes modelos depende muito do seu momento. A mentoria individual oferece profundidade máxima. A de grupo constrói comunidade e torna o conhecimento mais acessível. Já formatos como as assinaturas dão o suporte contínuo que tanta gente procura depois de investir em cursos online, precisando de ajuda para colocar em prática tudo o que aprendeu.
Os benefícios da mentoria: uma via de mão dupla
A mentoria é uma daquelas raras relações profissionais em que toda a gente ganha. A sério. Longe de ser apenas uma transferência de informação, é um ecossistema onde a experiência partilhada alimenta tanto quem a oferece como quem a recebe. É uma troca genuína, um ciclo de crescimento que se fortalece a cada interação.
Para quem está a ser orientado, os ganhos são quase imediatos e muito claros. Mas para quem guia, o mentor, as vantagens vão muito além do dinheiro, solidificando o seu nome no mercado e criando um impacto que fica.
Para o mentorado, um atalho inteligente
O benefício mais óbvio para o mentorado é um só: velocidade. Ter um mentor é como receber um mapa detalhado de um território que ainda não conheces. Em vez de te perderes pelo caminho, consegues desviar-te dos buracos e armadilhas que outros já enfrentaram.
Esta orientação poupa-te tempo, dinheiro e uma energia tremenda, encurtando a curva de aprendizagem de uma forma que poucos outros métodos conseguem.
Além disso, um bom programa de mentoria abre-te as portas para uma rede de contactos que, sozinho, demorarias anos a construir. Estas ligações podem gerar parcerias, negócios e perspetivas que, de outra forma, estariam totalmente fora do teu alcance.
E, claro, há a confiança. É imensurável. Ter alguém com mais experiência a validar as tuas decisões e a dar-te apoio nos momentos de dúvida dá-te a segurança de que precisas para arriscar mais e agir com convicção.
Para o mentor, uma surpresa gratificante
Muitos especialistas começam a dar mentorias a pensar no retorno financeiro ou em fortalecer a sua marca pessoal. Mas o que descobrem pelo caminho é muito mais profundo. O simples ato de ensinar, de ter de organizar o teu próprio conhecimento para o passar a outros, é um exercício de clareza brutal.
Quando explicas as tuas estratégias, és forçado a revisitá-las, a questioná-las e, muitas vezes, a melhorá-las. Este processo não só reforça o teu domínio sobre o assunto, como te dá novos insights que podes aplicar no teu próprio negócio.
O verdadeiro poder da mentoria para o especialista está na oportunidade de olhar para o seu próprio percurso com outros olhos. Ao guiar os outros, o mentor refina a sua mestria e descobre novas formas de aplicar o que já sabe.
E depois há a satisfação de ver os teus mentorados a ter resultados, a transformar os seus negócios ou as suas vidas. Este sentimento de propósito e de deixar um legado é algo que o dinheiro não compra. Fortalece a tua motivação e a paixão pela tua área como poucas outras coisas.
Um ciclo de valor que funciona na prática
Esta troca de valor na mentoria não é só teoria; cria um impacto que se pode medir. No mundo da educação, por exemplo, os resultados são impressionantes.
Um ótimo exemplo é o trabalho do programa Teach For Portugal, cuja rede de mentoria já acompanhou mais de 30.000 alunos. Nas turmas com este acompanhamento, registou-se uma queda de 15% nos resultados escolares negativos. Mais ainda: 91% dos alunos dizem que os mentores explicam os conteúdos de forma clara e que os motivam.
Este ciclo de crescimento — onde a experiência partilhada gera resultados concretos para o mentorado e, ao mesmo tempo, reforça a autoridade e o propósito do mentor — é o que faz da mentoria um dos modelos de desenvolvimento mais poderosos e sustentáveis que existem hoje.
Como estruturar as suas ofertas de mentoria
Saber como organizar e colocar um preço nos seus serviços de mentoria é, para muitos especialistas, o maior nó cego do negócio. A resposta, na verdade, não está em ter apenas uma oferta, mas sim em criar um sistema de produtos que acompanhe o cliente em toda a sua jornada. É aqui que entra a ideia de escada de valor.
Pense nisto como construir um caminho para os seus clientes. Em vez de os colocar perante um abismo para saltar (uma oferta de valor muito alto logo de caras), você constrói degraus. Cada degrau é uma oferta que resolve um problema específico, gera confiança e prepara a pessoa para o próximo nível de compromisso.
Esta abordagem mais estratégica permite servir diferentes tipos de pessoas no seu público. Desde quem está apenas a conhecer o seu trabalho até quem procura uma transformação completa e está disposto a investir a sério para a alcançar.
O primeiro degrau: ofertas de entrada (low-ticket)
As ofertas de entrada, ou low-ticket, são a porta de acesso ao seu mundo. O grande objetivo aqui não é ter uma grande receita, mas sim construir confiança e qualificar a sua audiência. São produtos de baixo custo, pensados para quebrar a primeira barreira da compra e dar ao cliente um "gostinho" do seu método.
A chave é que estes produtos entreguem uma vitória rápida e concreta.
- E-books ou guias práticos: Soluções diretas para um problema muito comum do seu público.
- Workshops gravados ou ao vivo: Sessões curtas e intensivas que ensinam uma competência específica.
- Templates ou ferramentas: Recursos prontos a usar que poupam tempo ao seu cliente e mostram que você sabe do que fala na prática.
O segredo? Entregar muito mais valor do que o preço sugere. Quando um cliente investe pouco e tem um resultado real, a confiança em si dispara. A decisão de avançar para o próximo degrau torna-se muito mais natural.
O degrau intermédio: ofertas centrais (mid-ticket)
Depois de provar o seu valor com uma oferta de entrada, está na hora de apresentar a sua solução principal. As ofertas mid-ticket são, normalmente, o coração do seu negócio de mentoria. É aqui que entram os programas em grupo ou formatos semelhantes, onde consegue escalar o seu impacto sem sacrificar a qualidade.
Estes programas já resolvem um problema mais complexo e dão um acesso mais profundo a si e ao seu conhecimento.
A mentoria em grupo é o exemplo perfeito de uma oferta mid-ticket. Consegue juntar a sua orientação de especialista com o poder de uma comunidade. O resultado é uma experiência de aprendizagem mais rica e um ambiente de apoio que faz toda a diferença. O valor percebido é alto, mas o custo é mais acessível do que um acompanhamento individual.
Outros exemplos podem ser cursos online com suporte ou programas de acompanhamento de várias semanas. O objetivo é sempre o mesmo: levar o cliente de um ponto A a um ponto B muito bem definido, entregando uma transformação clara e resultados que se possam medir.
Esta ilustração mostra exatamente a relação central entre o mentor, que partilha a experiência, e o mentorado, que a usa para crescer.
A imagem reforça que a mentoria é uma troca de valor nos dois sentidos. E é este o pilar que sustenta a confiança necessária para o cliente querer subir na sua escada de valor.
O topo da escada: ofertas premium (high-ticket)
Finalmente, chegamos ao topo da escada: as ofertas premium ou high-ticket. Estas são as suas soluções mais completas, exclusivas e, claro, as de maior valor. São reservadas para uma pequena parte dos seus clientes — aqueles que já confiam em si, que já tiveram resultados com as suas outras ofertas e que agora procuram o máximo de proximidade e personalização.
As ofertas high-ticket têm três elementos em comum:
- Acesso direto: O cliente tem acesso privilegiado a si, seja através de sessões individuais (1:1), contacto direto por WhatsApp ou encontros presenciais.
- Personalização máxima: O programa é totalmente adaptado aos desafios e objetivos daquele cliente em específico. Não há "tamanho único", só soluções à medida.
- Transformação profunda: A promessa é de um resultado fora da curva. Pode ser escalar um negócio, atingir um objetivo de carreira muito ambicioso ou resolver um problema complexo de uma vez por todas.
Exemplos comuns são as mentorias individuais, os masterminds exclusivos ou as imersões presenciais. Aqui, o preço não tem a ver com as horas que você dedica, mas sim com o valor da transformação que consegue gerar.
Estruturar o seu negócio de mentoria desta forma cria uma jornada que faz sentido e que é rentável. Permite-lhe gerar fluxo de caixa com as ofertas de entrada, escalar o seu impacto com as ofertas centrais e maximizar os seus lucros com os seus melhores clientes através das ofertas premium.
Estratégias para lançar e promover a sua mentoria
Ter um programa de mentoria bem desenhado é só metade do trabalho. A outra metade, que muitas vezes dita o sucesso ou o fracasso, é saber como apresentá-lo ao mercado. Muitos especialistas criam uma oferta incrível e ficam à espera que os clientes apareçam por magia. A realidade é bem diferente: um lançamento bem planeado é o que separa uma mentoria de sucesso de uma ideia que nunca saiu da gaveta.
O primeiro passo, e talvez o mais crítico de todos, é construir uma audiência qualificada muito antes de sequer pensar em vender. Isto significa criar uma relação genuína com o seu público, partilhando valor de forma consistente e gratuita. Use as redes sociais, uma newsletter ou um blog para partilhar o que sabe, mostrar os bastidores e provar que domina o assunto.
Este "aquecimento" da audiência não só cria uma base de potenciais clientes que já confiam em si, mas também lhe dá pistas valiosas sobre as suas dores e ambições. Ao ouvir o que eles dizem, consegue afinar a sua mentoria para ser a resposta exata aos problemas que eles têm. Assim, quando abrir as inscrições, a venda torna-se uma consequência natural da relação que já construiu.
Modelos de lançamento para validar e escalar
Nem todos os lançamentos precisam de ser eventos gigantescos e stressantes. Existem abordagens mais inteligentes e seguras, principalmente para quem está a começar ou a testar uma nova oferta. Dois dos modelos mais eficazes são o lançamento semente e o lançamento interno.
- Lançamento semente: Pense nisto como o seu teste de fogo. Em vez de investir rios de dinheiro num grande lançamento, vende a sua mentoria a um grupo muito pequeno e selecionado, muitas vezes antes de o programa estar 100% pronto. O objetivo é validar a ideia, recolher feedback precioso e construir os primeiros casos de sucesso com um acompanhamento muito próximo.
- Lançamento interno: Este modelo foca-se em vender exclusivamente para a sua audiência — a sua lista de e-mails, os seus seguidores ou os leitores do seu blog. É uma estratégia de baixo risco, porque está a falar com pessoas que já o conhecem e valorizam o seu trabalho. É perfeito para rentabilizar a sua base de dados de contactos e gerar receita de forma mais previsível.
O segredo está em escolher o modelo que faz sentido para o seu momento. Se está a começar, o lançamento semente é a aposta mais segura para validar a sua oferta sem correr grandes riscos.
A força da prova social para quebrar objeções
No mundo das mentorias, a confiança é a sua moeda mais valiosa. As pessoas não investem apenas no seu método; investem em si e na certeza de que as pode ajudar a chegar onde elas querem. E é aqui que a prova social se torna a sua ferramenta de marketing mais poderosa.
Testemunhos, estudos de caso e resultados concretos dos seus clientes são a prova viva de que a sua mentoria funciona. Deixa de ser você a dizer que é bom; passam a ser outros a validar a transformação que você provoca.
Recolher esta prova social tem de ser uma parte natural do seu processo. Peça feedback de forma sistemática e transforme as histórias de sucesso dos seus mentorados em peças de comunicação.
Use-as para:
- Quebrar objeções: Um testemunho que aborda uma dúvida comum (ex: "Eu não tinha a certeza se teria tempo, mas o formato era tão flexível que consegui acompanhar tudo") vale mais do que mil argumentos de venda.
- Demonstrar o valor real: Mostre o "antes e depois". Apresente resultados quantitativos, como um aumento na faturação ou horas poupadas por semana, para tornar o valor da sua mentoria palpável.
- Criar identificação: Histórias de sucesso permitem que potenciais clientes se vejam no lugar dos seus mentorados, e pensem: "Se funcionou para aquela pessoa, também pode funcionar para mim".
O papel da mentoria no crescimento é tão reconhecido que até existem iniciativas governamentais focadas nisso. A Rede Nacional de Mentores, gerida pelo IAPMEI, é um excelente exemplo de como a orientação especializada é vista como um pilar para o empreendedorismo em Portugal, ligando mentores experientes a novos empreendedores. Esta validação a nível nacional reforça a importância e o impacto que uma boa mentoria pode ter. Saiba mais sobre o papel estratégico da mentoria na inovação através do IAPMEI.
Como medir o sucesso da sua mentoria
Definir o que é sucesso numa mentoria vai muito além do extrato bancário. Claro que os números do negócio são vitais para a sustentabilidade, mas o verdadeiro valor da sua oferta está na transformação que provoca na vida dos seus clientes.
Por isso, para medir o sucesso, precisa de um olhar duplo: um para dentro (o negócio) e outro para fora (os resultados dos seus mentorados).
Esta medição não serve apenas para dar uma palmadinha nas próprias costas. É o que alimenta um ciclo de melhoria contínua. Sem dados, está a navegar às cegas, sem saber o que realmente funciona, o que precisa de ser afinado ou o que os seus clientes mais valorizam no seu acompanhamento.
Indicadores de negócio que não pode ignorar
A saúde do seu negócio de mentoria depende de números concretos. É fundamental que perceba como é que as suas ações de marketing e vendas se estão a traduzir em resultados financeiros. São estes indicadores que lhe dizem se o seu modelo é sustentável e se tem pernas para andar a longo prazo.
Alguns dos mais importantes são:
- Taxa de conversão: De todas as pessoas com quem falou (numa chamada de diagnóstico ou num webinar, por exemplo), quantas se tornaram clientes? Se a taxa for baixa, pode haver algo a ajustar na sua comunicação ou na própria oferta.
- Custo de Aquisição de Clientes (CAC): Em média, quanto é que investe para conquistar cada novo mentorado? Este número é o seu termómetro para saber se as suas estratégias de marketing são eficientes ou se está a gastar mais do que devia.
- Valor do Tempo de Vida do Cliente (LTV): Qual a receita total que um cliente gera para o seu negócio ao longo do tempo? Um LTV alto, que supera largamente o CAC, é o sinal de um negócio saudável e de clientes satisfeitos que continuam a querer trabalhar consigo.
Estes são alguns dos KPIs que deve conhecer para garantir que a sua operação é rentável e tem margem para crescer.
Métricas focadas no que realmente importa: o sucesso do cliente
Chegámos à parte mais importante. A sua mentoria só é verdadeiramente bem-sucedida se os seus clientes alcançarem os resultados que procuravam quando o contrataram. Estas métricas, tanto as que se medem em números como as que se medem em histórias, são a prova social mais poderosa que pode ter.
O sucesso do seu cliente é o seu melhor marketing. Quando os seus mentorados atingem as suas metas, eles tornam-se embaixadores naturais do seu trabalho, validando o poder da sua mentoria de uma forma que nenhuma publicidade consegue replicar.
Para medir esta transformação, foque-se no seguinte:
- Taxa de conclusão do programa: Quantos mentorados chegam mesmo até ao fim? Uma taxa elevada é um ótimo sinal. Significa que o programa é envolvente e que as pessoas se mantêm motivadas do início ao fim.
- Metas alcançadas: Acompanhe de perto o progresso dos seus clientes em relação aos objetivos que definiram juntos no início. Use as sessões de feedback e pequenos inquéritos para recolher estes dados e celebrar as vitórias.
- Net Promoter Score (NPS): Com uma pergunta tão simples como "Numa escala de 0 a 10, qual a probabilidade de recomendar esta mentoria a um amigo?", consegue ter uma ideia clara do nível de satisfação e lealdade dos seus clientes.
Perguntas frequentes sobre mentoria
Seja para quem procura um mentor ou para quem está a pensar em tornar-se um, o mundo da mentoria costuma levantar algumas dúvidas. É natural.
Para simplificar as coisas, juntei aqui as perguntas mais comuns e dei-lhes uma resposta direta. A ideia é que tenha toda a informação de que precisa para dar o próximo passo com mais confiança, seja para encontrar o seu guia ou para começar a guiar outras pessoas.
Vamos a isso.
Preciso de alguma certificação para ser mentor?
Não, não precisa. Para ser mentor, não há nenhuma certificação obrigatória ou diploma que tenha de tirar. O que realmente importa aqui não é um papel na parede, mas sim a sua experiência real, os resultados que já conseguiu na sua área.
A sua maior credencial é o caminho que já percorreu, com todas as suas vitórias e os seus desafios. É essa jornada que lhe dá autoridade e o conhecimento prático que os outros procuram.
Qual é a principal diferença entre mentoria e coaching?
Esta é clássica e é muito importante perceber a diferença. A mentoria é sobre partilhar experiência e conhecimento direto. O mentor já esteve lá, já fez o caminho e, por isso, pode dizer ao mentorado "o que fazer" e "como fazer", dando-lhe um atalho baseado no que funcionou para si.
Já o coaching é um processo diferente, mais focado na descoberta. Um coach não precisa de ser um especialista na área do cliente. Em vez disso, usa perguntas e ferramentas para ajudar a pessoa a encontrar as suas próprias respostas e a desbloquear o seu potencial.
Em resumo: a mentoria dá o mapa, enquanto o coaching ajuda a pessoa a desenhar o seu próprio mapa. São duas ferramentas poderosas, mas com propósitos bem diferentes.
Como devo definir o preço da minha mentoria?
O preço da sua mentoria deve estar ligado à transformação que ela proporciona, não apenas ao tempo que passa com o cliente. Esqueça a ideia de "preço por hora". Em vez disso, foque-se no resultado final que o seu mentorado vai alcançar com a sua ajuda.
Para chegar a um preço justo, pense nisto:
- Aumento de faturação: Quanto dinheiro a mais é que o seu cliente pode ganhar com o seu acompanhamento?
- Poupança de tempo: Quantas horas (ou meses, ou anos) de tentativa e erro lhe vai poupar?
- Erros evitados: Qual é o custo dos erros que o seu cliente não vai cometer porque o tem a si para o guiar?
Quando o preço reflete o valor real que entrega, a sua mentoria deixa de ser vista como um custo e passa a ser encarada como um investimento inteligente com um retorno claro.
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